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「快乐打筒子苹果」伦敦学建筑,回杭州当设计师,也要摆摊去推品牌,有后盾的创业路同样不易
热度:477 时间:2020-01-10 16:22:40
做设计师,还是做网红,sophie选择了前者。man一点就好了从人生轨迹来看,她是伦敦中央圣马丁学院建筑学学士、伦敦时装学院奢侈品管理学硕士,妥妥的美女高材生。回国进入品牌圈的sophie入职第一家公司半年后,选择挑战当时快速发展的michael kors,职位是bd。就这样,在michael kors的第二年,sophie肩膀上的担子更重了,加班到深夜两三点是经常的事,生活几乎全部沦陷。至今,l

「快乐打筒子苹果」伦敦学建筑,回杭州当设计师,也要摆摊去推品牌,有后盾的创业路同样不易

快乐打筒子苹果,做设计师,还是做网红,sophie选择了前者。

创业,还是未来相夫教子,她选择两者都要。

安邸ad+小程序里热卖的一款真丝眼罩和旅行收纳套装,就是她沉淀下来的设计手笔,她的品牌叫"trace back",中文名:“追溯”,灵感来自于旅行。

采访过程中,提到最多的是她已经买了三多百只的收纳产品做研究,可谓网罗全球的各大品牌,而今年的设计重点,也放在了旅行收纳上。

01 /

留学会孤独?man一点就好了

从人生轨迹来看,她是伦敦中央圣马丁学院建筑学学士、伦敦时装学院奢侈品管理学硕士,妥妥的美女高材生。

sophie的高中时期是在伦敦附近肯特郡的一所女子学校度过的,提到青春期的背井离乡,她并没有所谓的孤独感,反而觉得:爽爆了。

“大家都是女生,有什么好装来装去的,就算打扮得好看也没人看啦!反而在这样的环境里,我变得更加坚强,独立,自信。act like a lady, think like a man.”这种性格的塑成,也为她的创业之路奠定了扎实的基础。

sophie喜欢旅行,图为她在旧金山的moma所拍

本科毕业之后,她选择攻读品牌管理专业,“国内在慢慢树立品牌的意识,2013年,无论线上还是线下,很多品牌都开始进军中国,这是非常好的红利期。毕业后,我决定去上海。”

回国进入品牌圈的sophie入职第一家公司半年后,选择挑战当时快速发展的michael kors,职位是bd。这个职位的需求要求眼光长远,店面的地理位置,用户画像,投资回报率都需要严格的精算,这份工作表面上看是为她量身定制,但其实一切都是厚积薄发。

sophie正在接受采访

火星白羊座的人总是行动敏捷,风风火火。为了让自己学到更多,sophie便和ceo毛遂自荐,转做marketing,希望自己学到更多。

“时装周迫在眉睫了,招新人还要去培养,我认为我可以hold住一切。”就这样,在michael kors的第二年,sophie肩膀上的担子更重了,加班到深夜两三点是经常的事,生活几乎全部沦陷。

02 /

不要高薪了?还是活得更自我吧。

《穿prada的女魔头》里有这样一句话,当你的生活一团糟时,证明你就要提升了。

老天也总是给sophie的人生埋下伏笔。

因为之前读女校的缘故,各种形式的club让她非常怀念。回到上海整日忙忙碌碌,她发现,不对啊,女性谈论的话题总是偏工作和家庭,难道没有属于自己的爱好吗?

工作之余,sophie便开始自发组织一些女性沙龙活动,开设了微信公号:lady first ,专业speaker的分享吸引了越来越多的姑娘,队伍也越来越壮大,三十人、五十人.....

sophie在采访李茶德的店

此时,sophie决定辞去光鲜的奢侈品品牌工作,专注运营lady first ,并开设同名新媒体品牌,双管齐下。她并没有把野心写在脸上,而是通过慢慢的积累展现自己的实力。

sophie在lady first的活动现场

在这期间,她采访了很多独立女性,她称她们为酷女孩:聆听她们背后的故事,探寻她们的深度观点;介绍有趣的生活方式,从时尚穿搭、美妆护肤到家居设计,倡导女性活出自己的美;环游世界,勇敢冒险,寻找属于自己的随性自由。

至今,lady first已经积累了几百篇原创文章,拥有了几十万忠实粉丝。团队也迅速壮大,吸引了女性主义作家、苏富比拍卖行这样的演讲者等等。

03 /

当自媒体博主不好吗?都好。

lady first火的时候,也是自媒体人们最受投资追捧的时候,打造过超级网红的某知名公司也看上了人美人气高的sophie,找她定制过“网红”计划,最后,她自己居然决定转型做“苦逼”的产品设计,她到底是怎么想的?

“如果只有一个title,我想被人贴的标签还是:设计师。”

也许学过设计的人,很难摆脱这个执念,尤其是学建筑的她,曾踏遍中国,寻找古建之精髓;也在荷包允许的情况下,环游世界,感受各地的光怪陆离。

“我一直很喜欢旅行,因为在旅行过程中,会接触不同文化、不同背景的人,你会慢慢发现你的格局会变大。”

“我会推荐女孩儿们去一些大都市,比如洛杉矶、纽约、东京等等,不光是去看一些景点,而是去深入当地的公共环境,比如地铁站、汽车站、公园。甚至可以gap year一下,深切感受到这个城市的底色。”

“如果有机会的话,一定要一个人去,你会变得更加独立。”

这都是她聊起来就没个停的话题,提到旅行和产品的结合,她说:“设计一直是我的爱好,也许是建筑设计是我的敲门砖,而产品设计又是心头所好。我把采访、旅行所得的灵感都尽可能地倾注于此。在这个需要快速高效的时代花大把的时间对每个细节都打磨和推敲修改,我认为值得。”

sophie正拿着自己设计的新产品

说句矫情的话,如果说lady first是sophie温柔革命的的开花结果,那么旅行品牌traceback“追溯”则让她的理想照进了现实。她也将品牌的主旨凝练为了一句话:"trce back your own journey".

04 /

哭过吗?哭过。

但是现实往往是骨感的,选择做一个品牌,开始容易,过程之艰辛只有经历过的人才知道,尤其是创业,怎么可能没有烦恼。

即便中国市场越来越注重原创,可sophie研发的第一款真丝睡衣还是被一家大厂抄袭了。

“人家有养蚕基地,有强大供应链,翻了我的版,零售价可以低我很多去出售,一下子就卖掉了。刚开始做,我的起订量低,肯定是要亏钱的。也不是没尝试过找博主带货,可是需要大量压货,如果我一年合作七八个博主,大概压货要压死吧!”

sophie参加线下市集活动

她也尝试在小红书、抖音和淘宝直播上铺货,她说:“以前活在童话里,现在要躺在地上,别笑我,因为要挣钱嘛。”

创业总要走弯路。

用sophie的话来说,刚做品牌的时候,觉得lifestyle这么大的一块蛋糕,自己的品牌总能分得一杯羹。而她偏偏又是追求极致的人,希望产品可以够artistic,成本变高,售价就变高,一旦产品不能走量,那么利润空间也就微乎其微。

她调整了产品思路,从睡衣到丝巾、眼罩、收纳产品,大家给予的反响都很不错。如今traceback已经积累了80多个sku,对于一共七、八人的人团队来说,实属不易。

sophie常常出门旅行,除了给自己留下美照,

也会让自己的产品多出镜。

而带人,也更是设计师的弱项,第一次哭,就是因为员工;“我没有因为钱哭过,钱不够还有家庭当后盾,但是辛苦带过的人不理解自己,那瞬间的委屈很难控制住。”

终于,trace back 产品在一家大流量的自媒体电商上架后,sophie经历里了人生中第一次卖断货的情形,真是百感交集。

“虽说自己是设计师,但是一直以来对于卖货、销售毫无概念,我从内心深处并没有对销售有很大的硬性要求。但是当真正卖断货这一刻来临时,看着自己团队的辛勤劳动成果可以得到大家认可,这种感受无可比拟。”

05 /

怕吗?but what if you can fly

如今,她也回到家乡杭州定居,更何况,新组建的甜蜜家庭也在这里。接下来的一年,sophie会设计更多的收纳产品。

她希望当女孩们一打开箱子,看到这些整齐、有序的收纳袋就能感到这是属于自己的一方天地,无论于出差或者旅行,都能拥有美好心情。

比如纯净幻想系列,采用的是全亚麻材质,它天然抑菌,质感柔软,小巧精致,方便折叠收纳。造型上没有繁复的修饰,拥有一种简简单单的美。

再比如浮尘如梦系列,设计师选用细腻温婉的玛瑙色,搭配金色的金属配件,造型简单利落,版型挺括。

大容量,一目了然。两种材质拼接设计,防水易打理,安全感max。内袋皮质轻盈柔软,质感润滑,弹簧片开合设计代替传统的拉链,开合流畅,随手可用。

眼罩也是sophie认为外出绝对必备的一件单品。手感要顺滑,戴上去要轻盈温暖,遮光性与透气性都不能少,用过它的人都说自己睡了一个五星级的觉。尤其是长途飞行真是一件良物。

提到未来要在淘宝开店,“直通车”的打法,也频频在对话中出现,这恐怕是大多数设计师在最初都不会想到要接触到的事项吧。

至于会不会恐惧未来,sophie这样说:but what if you can fly.

哪怕创业很累,在sophie的照片中,

我们看到的总是最灿烂的笑容。

部分人选择了简单模式或是难度模式度过人生,但 sophie 却选择了程序员开发模式。你可以说创业的人家里都有矿,但是她们选择了自己奋力挥动锄头,不管用何种方式度过人生,无论在哪里,无论我是什么,时时刻刻 take action 是她不变的人生态度。

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